@OilManBy support@oilman.by

Тот, кто выжил в катаклизме

Совместное предприятие «ПермТОТИнефть», недавно отметившее свое 28-летие — старейшее СП в российской нефтянке. Других СП — ровесников ТОТИ — уже не существует. Некоторые из них растворились при дружественном поглощении, другие — «убиты» при недружественном.
Иными словами, ТОТИ — исключение из правил, и историю этого СП вполне можно издать в виде монографии «Как иностранным инвесторам выжить в российской нефтянке». А еще об этом можно написать диссертацию (и не одну). Уверен, что еще напишут, а покамест — краткий бриф по этой теме.
Экономика и политика
В начале 90-х годов производственное объединение «Пермнефть», как и вся отрасль, и вся страна, находилось в кризисе. Добыча, в последнее десятилетие устойчиво державшаяся на полке 12,5 мон тонн нефти в год, начала снижаться. 
При этом перспективы у прикамских нефтяников были довольно мрачными: на севере области, в глухой уральской тайге и труднопроходимых болотах, были разведаны крупные месторождения с легкой нефтью, но для их разработки и полного освоения требовались огромные затраты. На юге региона, где добывались основные объемы нефти, «сливки» на мощных высокодебитных месторождениях (до 1000 тонн со скважины в сутки!) были уже сняты, и для повышения нефтеотдачи опять-таки требовались большие капиталовложения. Кроме того, работа там была осложнена физико-химическими параметрами добываемого сырья: «южная» нефть Прикамья, как правило, тяжелая, вязкая, сернистая, насыщенная асфальтенами, смолами и парафинами (АСПО). Добавим к этому еще и высокий газовый фактор на отдельных группах месторождений.
Соответственно, сразу же после либерализации советского законодательства о недропользовании руководство «Пермнефти» начало активно искать зарубежных партнеров для создания совместного предприятия (СП) и привлечения иностранных инвестиций. Эта работа началась весной 1991 года, а после августовского путча, что вполне закономерно, ускорилась. К ноябрю 1991 года, аккурат к появлению нового радикально-реформаторского российского правительства Бурбулиса — Гайдара, пакет необходимых документов был готов. 
Я русский бы выучил только за то…
Тогда же появился и «заморский купец» (потенциальный иностранный партнер), которым стала нефтяная компания Totisa del Ecuador. Выбор в пользу латиноамериканцев тогда показался весьма экзотическим (да и сейчас кажется таковым), но это только на первый взгляд. Totisa в то время была крупнейшей частной нефтяной компанией Эквадора и в тамошней иерархии уверенно держала третье место после PetroEcuador и региональной «дочки» Exxon. При этом Totisa имела не только нефтепромыслы, но и трубопроводы, разветвленную сеть АЗС, нефтебаз и логистических терминалов, крупное нефтетрейдинговое подразделение, а также дочернюю фирму по продаже оборудования и материалов для добычи и технического сервиса. 
Кроме того, Totisa давно и успешно работала с советскими партнерами в лице внешнеторговой фирмы «Союзэкспортнефть». Уровень и качество этого сотрудничества были весьма высокими, и в период реформации советской экономики руководство Totisa загорелось идеей создать нефтедобывающее СП в Советском Союзе/Российской Федерации.
Чтобы окончательно определиться с зарубежными партнерами, тогдашний руководитель «Пермнефти» Александр Черкасов направил в Эквадор своего первого заместителя Николая Кобякова. Под занавес 1991 года Кобяков посетил Латинскую Америку и был поражен серьезностью подготовки эквадорцев к совместному проекту — все ключевые менеджеры Totisa усиленно изучали русский язык. Таким образом, вопрос о партнере был решен, и начался процесс регистрации СП, который занял 5 месяцев. 
Изначально было договорено, что СП создается на паритетных началах — помимо прочего, по действовавшему в тот период законодательству эта пропорция позволяла экспортировать всю добываемую нефть и получать льготные пошлины при ввозе импортного оборудования. Кроме того, предполагалось, что предприятие регистрируется и размещает свой административный офис в городе Оса, одной из «нефтяных столиц» Прикамья (140 км к югу от Перми). Директором СП становится представитель российской стороны, первым заместителем — эквадорец.   
15 мая 1992 года российско-эквадорское СП «ПермТОТИнефть» (в просторечии — ТОТИ) было зарегистрировано в Министерстве топлива и энергетики РФ. ТОТИ стало первым нефтедобывающим СП в Прикамье и одним из первых в новой России. Свидетельство о регистрации предприятия подписал тогдашний глава Минтопэнерго Владимир Лопухин (буквально на днях он скончался от коронавируса; ему будет посвящен следующий материал нашей рубрики).
«Наше горюшко»
Уже через две недели после создания СП его первый директор Вячеслав Решетнев начал набирать штат — в основном, из сотрудников НГДУ «Осинскнефть» (начальник управления Виктор Лобанов к «утечке мозгов» отнесся снисходительно). Там же, в административно-бытовом корпусе НГДУ разместился и офис СП, занявший… одну комнату. Вскоре, однако, штат расширился, и фирма переехала на первый этаж местной гостиницы «Нефтяник». Спустя два года у компании появилась постоянная прописка — СП построило собственный просторный и комфортабельный офис в Осе, на улице Полевая.

Добычу нефти ТОТИ начала в июле 1992 года, а через месяц уже получила первую выручку за поставленную нефть и стала полноценно работать. 
Лицензионный участок, полученный ТОТИ для разработки, включал в себя сравнительно небольшое Гарюшкинское месторождение, расположенное в 30 км к востоку от Осы, на территории соседнего муниципалитета — Кунгурского района. 
«Гарюшки — наше горюшко», — говорили осинские нефтяники. Действительно, Гарюшкинское — одно из самых сложных для разработки нефтяных месторождений Прикамья. По своим очертаниям оно напоминает штаны, причем «штанины» испещрены многочисленными дырами-выклиниваниями и смотрят в разные стороны. Глубина залегания девонских нефтеносных пластов — 2,5 тысяч метров, толщина пластов — от 0,5 до 5 метров, средние дебиты — 3–10 тонн в сутки. Нефть вязкая, с очень высоким содержанием АСПО и, соответственно, низким коэффициентом извлечения нефти.
Хотя месторождение расположено в довольно густонаселенной местности, транспортные коммуникации здесь непростые — через лицензионный участок, находящийся на водоразделе рек Турка, Бырма и Гаревая (бассейн Сылвы), протекают многочисленные малые реки и ручьи.
В связи с этим Гарюшкинское, открытое еще в 70-х годах, давало всего 30 тысяч тонн нефти в год. Соответственно, главной задачей, стоявшей перед ТОТИ, стал подбор и применение современных технологий добычи нефти с высокими показателями АСПО. 
Инвестиции и технологии
Необходимые методики были найдены — скважины постоянно обрабатывались механическими скребками, магнитами и различными ингибиторами комплексного действия. Проблемные скважины требовали постоянной заботы, и поэтому ТОТИ создала собственную службу текущего и капитального ремонта скважин. 
Кроме того, для снижения давления на тонкие и сверхтонкие пласты (и, как следствие, уязвимую призабойную зону) инженеры ТОТИ разработали новую методику цементирования эксплуатационных колонн — двухстадийную, снизу вверх. Хороший эффект дало применение индивидуальных насосных станций для закачки воды в продуктивный пласт.
Весь иностранный уставной капитал Totisa — 4,5 млн долларов — был потрачен на приобретение современных насосов (в том числе, электродиафрагменных, экзотических в тот период для прикамской нефтянки), штанг, оборудования для закачки воды и химических реактивов. Впоследствии в ходе импортозамещения дорогостоящих зарубежных химикалий казанские химики по заказу ТОТИ разработали «персональный» реагент РТ-1 для предотвращения парафинообразования. Сегодня этот реагент широко применяется на месторождениях не только Прикамья, но и России в целом.
После двух лет успешной работы предприятие накопило необходимый опыт и ресурсы для нового этапа развития, связанного с разработкой Туркинского месторождения, которое расположено в 7 км южнее Гарюшкинского. Туркинская нефть тоже очень вязкая и парафинистая — при температуре ниже +5 градусов она застывает и превращается в гель, наглухо забивающий трубы и резервуары. Но ТОТИ решила и эту проблему.
Следующим важным этапом корпоративной истории ТОТИ стала программа бурения новых скважин и зарезки боковых стволов, а также масштабного промышленного строительства — установки предварительного сброса воды, двух дожимных насосных станций, 12-километрового промыслового нефтепровода Гарюшки — Маяк и коммерческого узла учета нефти. Фонд эксплуатационных и нагнетательных скважин достиг 100 единиц. 

В 2014 году предприятие вышло на новый уровень хай-тека — впервые в Прикамье обеспечила полную утилизацию добываемого попутного нефтяного газа путем запуска современной газотурбинной электростанции (ГТЭС). Станция рабочей мощностью 1,6 мегаватт в современном контейнерно-блочном исполнении в сутки сжигает 12 тысяч кубометров попутного газа и вырабатывает 34 мегаватт-час, полностью обеспечивая электроэнергией свои производственные объекты.
Конечно, все эти инвестпроекты требовали существенных вложений. Действительно, за первое десятилетие работы ТОТИ эквадорцы вложили в развитие предприятия 20 млн долларов, в том числе реинвестируя почти всю чистую прибыль (до 1998 года прибыли и дивидендов вообще не было). В дальнейшем, когда основные добычные объекты были построены, инвестиции немного сократились, составляя сейчас в среднем около 100 млн рублей в год.
Выручка и прибыль
В 2007 году предприятие достигло уровня добычи 165 тыс. тонн нефти в год и затем, вплоть до настоящего времени, обеспечивает «полку» добычи в диапазоне от 160 до 180 тыс. тонн нефти в год. От трети до половины нефти ТОТИ направляет на экспорт (в основном, в Польшу и Германию).
При высоком уровне рентабельности (в лучшие годы — 50%, в худшие — 25%) и стабильных ценах на нефть этот уровень добычи генерирует солидную выручку и прибыль. Так, в 2018 году (за 2019 год аудированной финансовой отчетности пока нет) выручка ТОТИ составила 4,9 млрд рублей, а чистая прибыль — более 1 млрд рублей. Это компактное предприятие, в штате которого состоит всего 80 сотрудников, постоянно входит в Топ-50 наиболее прибыльных предприятий Прикамья.
Естественно, такие показатели делают ТОТИ привлекательным объектом для слияния/поглощения. В разных форматах переговоры об этом ТОТИ вела со своим партнером — ЛУКОЙЛом — на протяжении почти 15 лет. Выгодные предложении о покупке доли Totisa делали все руководители «ЛУКОЙЛ-Пермнефть» и «ЛУКОЙЛ-Пермь» в период с 1995 по 2010 год — Анатолий Тульников, Андрей Кузяев, Виктор Лобанов, Николай Кобяков и Александр Лейфрид. Но Totisa неизменно убеждала «старшего партнера» — лучше оставить все как есть и продолжить честное и эффективное сотрудничество, поровну деля риски, затраты, прибыли и дивиденды.
Именно поэтому предприятие уцелело в начале нулевых годов, когда ЛУКОЙЛ интенсивно консолидировал свои прикамские добывающие активы. Тогда в течение короткого времени были выкуплены иностранные доли во всех нефтяных СП в Пермской области, кроме ТОТИ. При этом объемы добычи СП «ПермьТекс», «Кама-нефть» и «Русская топливная компания» были больше, чем у ТОТИ. 
Be natural
Эта «непотопляемость» ТОТИ в большой степени основывается на высокой репутации предприятия в Осинском районе и Прикамье в целом. Например, ТОТИ постоянно побеждает в различных номинациях престижного краевого конкурса «Промышленный лидер Прикамья». Особенно заметна роль ТОТИ в Осе, где нефтяная компания является одним из крупнейших градообразующих предприятий и вносит большой вклад в социальное развитие территории. Довольны компанией и кунгуряки (часть налогов ТОТИ платит в казну Кунгурского района).
Статус ТОТИ как передового и социально ответственного предприятия успешно транслируется из Осы и Кунгура на регион в целом в том числе и через осинское и кунгурское землячества, весьма влиятельные в Прикамье (например, выходец из Осы Николай Девяткин длительное время возглавлял краевой парламент).
Важный элемент социальной политики ТОТИ, которая описывается известным принципом Be natural («Будь своим») — это, скажем так, «русофильство» Totisa, о чем постоянно говорят руководители компании Алехандро Пеньяфиэль и Мигель Монтенегро. А исполнительный директор Totisa Хорхе Висенте Баррос не только говорит, но и делает — после того, как компания продала почти все свои эквадорские активы и перерегистрировалась в Испании как  Totisa Holdings SA (именно эта компания сейчас является иностранным участником ТОТИ), Хорхе переехал на постоянное место жительство… в Москву, регулярно наведываясь в Пермь и Осу.
Судьба эквадорца в России
Но еще дальше пошел Омер Колон Дельгадо, проработавший в Totisa  около четверти века (из них 17 лет — финансовым директором ТОТИ). 40 лет назад 22-летний эквадорский студент приехал на учебу в  Ленинградский политехнический институт. Закончив стройфак ЛПИ по специальности «Строительство гидротехнических сооружений», Омер учился в аспирантуре, защитил кандидатскую диссертацию, а затем трудился в родном вузе на профильной кафедре.

В 1992 году Омер переехал в Москву, в российское представительство Totisa, а спустя 6 лет — в Осу. Здесь Омер работал настолько органично и успешно, что получил престижное звание Почетного гражданина Осы. Отмечу, что среди почетных граждан Прикамья Омер — единственный иностранец. 
Выйдя на пенсию, синьор Дельгадо вернулся в Санкт-Петербург, где начиналась его российская эпопея. Вскоре Омер, давний поклонник фотографии и живописи, стал основным внештатным фотографом волонтерской службы Эрмитажа — крупной культурной институции, ежегодно проводящей десятки творческих и образовательных мероприятий (в основном, для детей и юношества). У Омера — русская жена, две дочери и две внучки. 
Григорий Волчек

Source

Добавить комментарий

Будет полезно знать

Рост добычи ОПЕК+ в августе может составить 1,1–1,7 млн барр./сутки к июню — Аналитики ФК «Уралсиб»Рост добычи ОПЕК+ в августе может составить 1,1–1,7 млн барр./сутки к июню — Аналитики ФК «Уралсиб»

ОПЕК+ повысит добычу с августа, но рост может быть меньше 2 млн барр./сутки. На заседании мониторингового комитета ОПЕК+ на уровне профильных министров (JMMC) вчера была принята рекомендация перейти с августа к повышенным квотам, ввод которых

Режим санкций ЕС против буровых работ Турции в Восточном Средиземноморье продлен на годРежим санкций ЕС против буровых работ Турции в Восточном Средиземноморье продлен на год

Совет ЕС принял в пятницу решение о продлении до 12 ноября 2021 года рамочного режима ограничительных мер в ответ на незаконное проведение Турцией буровых работ в Восточном Средиземноморье. «Таким образом,

Главгосэкспертиза разработала проект рекомендаций по наполнению информационных моделей обустройства нефтегазовых месторождений даннымиГлавгосэкспертиза разработала проект рекомендаций по наполнению информационных моделей обустройства нефтегазовых месторождений данными

Об этом рассказала начальник Омского филиала Главгосэкспертизы России Ирина Таран на VIII ежегодном форуме «Ямал Арктика Нефтегаз», который проходил в Тюмени. Она также рассказала участникам форума о ключевых направлениях работы